Калькулятор наценки и маржи
В рознице и оптовой торговле часто путают наценку (прибыль ÷ себестоимость) и маржу (прибыль ÷ цену продажи). Найдите цену, переведите одно в другое или проанализируйте уже известную пару себестоимость/цена.
Рассчитать
Рассчитать
Результат
Формула
Наценка% = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100. Маржа% = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100. Цена по марже: Себестоимость ÷ (1 − маржа%). Цена по наценке: Себестоимость × (1 + наценка%). Перевод: маржа = наценка/(100+наценка)×100; наценка = маржа/(100−маржа)×100.
Разбор примера
- Себестоимость 5 000 ₽, целевая маржа 40% → Цена = 5 000 ÷ 0,60 ≈ 8 333 ₽
- Прибыль ≈ 3 333 ₽; наценка = 3 333/5 000 = 66,67%
- Наценка 50% на 5 000 ₽ → цена 7 500 ₽ → маржа = 2 500/7 500 = 33,33%
Результат: 40% маржи ≠ 40% наценки
Почему наценка и маржа — разные числа
Оба показателя измеряют прибыль относительно базы — но базы у них разные.
Наценка считается от себестоимости
Наценка отвечает на вопрос «насколько выше себестоимости?». Наценка 100% удваивает себестоимость. Этот показатель чаще встречается в разговорах между поставщиком и оптовым покупателем.
Маржа считается от цены продажи
Маржа отвечает на вопрос «какая доля цены продажи — это прибыль?». Маржа 50% означает, что половина цены — прибыль, а для этого нужна наценка 100% на себестоимость.
Это не скидка
Калькулятор скидки уменьшает цену для покупателя. Этот инструмент строит или анализирует цену продажи исходя из себестоимости и целевой прибыли.
Интересные факты
50% маржи = 100% наценки
Если половина цены — прибыль, значит цена вдвое больше себестоимости, то есть наценка составляет 100%.
Никогда не путайте термины
Если команда говорит «маржа», а имеет в виду «наценка», цены будут установлены неверно. Всегда уточняйте, от какой базы считают процент.
Валовая маржа в отчётности
В бухгалтерской отчётности валовая маржа обычно считается как (выручка − себестоимость продаж) / выручка — та же идея, что и маржа в этом калькуляторе.
НДС не входит в наценку и маржу
Наценка и маржа считаются от цены без НДС (себестоимость закупки без налога и цена реализации без налога) — не путайте с ценой на ценнике, в которую НДС уже включён.
Правило «х2» в рознице
Во многих товарных категориях традиционно ориентируются на наценку около 100% (то есть цена продажи вдвое больше закупочной) — это соответствует марже примерно 50%.
Часто задаваемые вопросы
Наценка делит прибыль на себестоимость, маржа делит прибыль на цену продажи. При одной и той же прибыли в рублях наценка в процентах всегда выше маржи.
Цена = себестоимость ÷ (1 − 0,40). При себестоимости 5 000 ₽: 5 000 ₽ ÷ 0,60 ≈ 8 333 ₽.
Наценка% = маржа% ÷ (100 − маржа%) × 100. Пример: маржа 40% → наценка 66,67%.
Нет. Скидка уменьшает цену для покупателя. Наценка и маржа устанавливают или анализируют прибыль относительно себестоимости и цены.
Источники
- Ценообразование для малого бизнеса Государственная поддержка и методические материалы по ценообразованию для малого бизнеса в России.
- Расчёт процентов Понятное объяснение процентной арифметики от Банка России.